第 35 章節
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，壓力也大，現在等著自己的就是，和這八家賣襪子的攤主協商，讓他們賣自己的襪子。
讓他們只賣自己的襪子肯定談不攏，只能是代賣，價格方面也不能是一塊一雙給他們，不然對方為了利潤擡高價格賣給消費者，質量不好的情況下肯定沒人買。
嚴格來說現在是六家，王明柱除外，另一個就是剛被打了的漢子。
想到這裏，秦時明做了決定，趁著大家生意都不景氣，得把握住這個難得的空閑機會。
把襪子通通收拾好，帶著麻袋來到一個襪子攤子前，這是一個四米長的攤子。
攤主是個三十多歲的女人，雖然坐著，但對方站起來個子跟定很高，屬於當模特的那種，就是長的不太好看，不過，笑起來很熱情，牙也很白。
對方總體上屬於笑口常開很好說話的類型，所以秦時明第一個就選她。
“不賣了嗎？”看到秦時明過來，她有些警惕，但還是很熱情的問了一句。
因為對於出現的每一個競爭者，同行之間都會偷偷觀察，秦時明的攤子經常圍著人，所以更是他們觀察的對象。
“呵呵，今晚賣的怎麽樣？”秦時明笑笑沒有回答，反而反過來問對方。
“唉！別提了，一雙沒賣出去！”
秦時明說，“我也沒賣一雙。”
對方向打架的地方揚了揚下巴氣憤的說，“都是那個禍害給鬧的，怎麽不把他給打死！”
秦時明沒接茬，蹲下身體，看了看對方賣的襪子，“您平常一晚能賣多少？”
對方看了秦時明兩眼，猶豫了一下言不由衷的回道，“沒你好，也就七八十吧！”
秦時明知道對方沒說實話，也不在意，這七八十估計是最少的。
對方看著秦時明的眼睛小心的問，“你一晚能賣多少？二三百應該有吧？”
眼睛真毒，果然是生意人！
“差不多吧，有時候會更多！昨天賣了六百多。”秦時明笑著點了點頭，很平淡的說。
“我的天！真的假的？不可能吧！你賣一天頂我四五天了！”對方聽到這個數字瞬間漏出一副吃驚的表情。
“呵呵，大姐，我騙你幹啥？我又得不到什麽好處。您先別眼饞，先看看我的襪子怎麽樣。”說著，秦時明掏出一捆花色襪子給了對方。
對方接過來，先是聞了聞，然後捏了捏揉搓幾下後不確定的開口小聲道，“你這襪子……進價最多五毛吧？”
秦時明給對方豎起大拇指，“大姐老江湖！”
對方擺擺手，“嗨，什麽江湖不江湖的，就是賣的時間長了用手一摸就能摸出一個大概。”
“那大姐知道我一雙賣多少錢嗎？”
“不是一塊錢一……呃，呵呵。”對方脫口而出，然後又心虛的住了嘴。
“呵呵。”秦時明也笑了，紙板是蓋著的，價格對方根本看不到。
秦時明向前探了探身子，像地下街頭一樣的問，“那……大姐想不想也跟著賺點？”
對方眼睛一亮，“想啊想啊，你說怎麽賺？”
“咱們合作啊！”
“合作？怎麽合作？”
“大姐你看啊，咱們這夜市還不大，但是人流量不小，而且附近有的廠子開了還沒一半，如果全開起來……”
“這個我知道，你就說怎麽合作吧！”對方有些急不可耐的催促。
“我是這樣想的，我的襪子質量不好，但是買的人卻很多，第一是價格便宜，至於這第二嗎……”秦時明說道這裏沒有繼續往下說。
“噴了香水？”
秦時明笑著搖了搖頭。
對方兩眼直直的盯著秦時明，等著對方繼續說下去，但等了一會對方就是不說，她著急了，“第二是啥你快說啊！”
“暫時保密，你如果願意合作，每雙襪子我八毛，你賣一塊，怎麽樣？”
“我就賺兩毛？”對方眉頭一皺，嫌少。
“兩毛確實不多，但我能保證你每晚賣出二百雙，加起來就是四十塊錢！一月就是一千二，一年呢？一萬四！十年就能買一套二手房子！”
“嘁！小哥你還真能忽悠，十年後的房子什麽價格誰也說不準，說不定明年就五千一平呢！”對方雖然嘴上不服輸，但每晚四十的收入也讓她心裏有些松動，不過還是有顧慮。
“行！咱先不說房子，您知道幫扶銷售嗎？”
對方沒聽清楚，又問了一句，“什麽銷售？”
“幫扶！幫扶銷售！就是說，用我的襪子來帶動你襪子的銷售量！你的襪子一晚只能賣七八十，我的襪子很特別，很吸引人，別人都搶著買，來買的人一多，您的襪子肯定也會隨著多賣！不過放心！不會搶你生意，蘿蔔白菜各有所愛。找你合作我是想讓我的襪子成為一種流行！”
“聽上去還行，不過流行嗎……就你……是不是有點……困難？”
“是的！很困難！所以需要我們這些攤主聯合起來推動它！”秦時明回答的很幹脆，把如何流行的想法說了一遍。
對方不住的點頭，表示認可，聽秦時明說完她又說道，“聽上去很好，不過行不行還真不好說，那咱就先試試，不過這價格不行，你七我三，就這樣吧！”
“行！價格咱就先這麽定下來，我先給您一百雙，您先賣著，以後咱再商量？”
秦時明讓對方挑了幾種花色，初期合作達成！
秦時明把第二的關鍵，就是對顧客的說辭說了一遍，讓對方記住，對方聽的咂舌不已。
確定對方學的八九不離十，互留手機號碼。
知道了對方姓孔，秦時明幹脆在通訊錄上輸了一個“空姐”，對方個子高，是個空姐的材料，雖然長得不好看，但是笑容比空姐要親切。
對於口頭協議秦時明還是很忐忑的，人心隔肚皮，誰也說不準對方會不會起壞心思。
不過暫時對方不會在上面做文章，秦時明可以肯定，因為對方還沒有開始從中賺錢，還在觀望中。
44.孫達勝
有一家襪子攤是個老太太，盡管秦時明好話說盡，但是對方一開始就把秦時明當成了騙子，怕上當，最後不了了之。
還有一個五六十的大爺，冷著臉，始終對秦時明愛答不理，好像秦時明以前得罪過他似的。
秦時明也理解，很多年紀大的人思想都有一層厚厚的屏障，不能說他們不思進取，應該說守舊，不會因為別人的三言兩語就接受新鮮事物。
唯一能打破屏障的就是看得見摸得著的好處，不然不會有那麽多父母不管兒女之間的感情多麽深厚，硬是拆散苦命鴛鴦。
當然守舊也有好處，他們只會按部就班，不會輕易當出頭鳥，就像秦時明的香水襪子，在沒有看到別人效仿後大把大把的賺錢之前，他們是不會跟著做的。
九點多，秦時明終於把六家襪子攤中的五家搞定，價格都是三七分，三百多雙襪子全部分發出去。
其他一家因為沒生意，秦時明還沒來得及去商量，攤主就早早的走了。
商量下來的五家中，有兩家不太感興趣，每家只要了二十雙，算是應付秦時明。
剩下的三家，其中就是孔姐，那個三十多歲的女人，秦時明給她留了一百雙。
還有兩家，其實就是一家。說來也幸運，這一家的襪子攤有五六米長，兩頭是襪子，中間是一些發卡頭繩蝴蝶結等雜物，秦時明還以為是兩家。
攤主有兩個人，都是三十多歲的青年，一個和秦時明同姓，也姓秦。
另一個姓孫，攤子的真正主人，名字特逗，叫孫達勝。
當對方說出名字的時候，秦時明還沒覺得怎麽樣，當看到姓秦的咧嘴笑後才反應過來，孫達勝，孫大聖！
他倆是同事，都在魯中紡織一車間，也算是和秦時明是同事了。姓秦的只是過來幫忙，整個攤子都是孫達勝一人的。
因為是孫達勝租了他的車庫當倉庫，閑著沒事所以到這裏來打發時間。
車庫每月租金六百，按當時的租金，二百都是最貴的了，這裏邊有很大水分，秦時明後來才知道為什麽這麽貴。
孫達勝的長相和孫猴子沒有一點相似的地方，秦時明反而覺得對方像豬八戒。不到一米七的個頭，有點胖乎乎的。他的面相是個矛盾體，憨厚中帶著幹練。
是同事，那話就好說了，秦時明把自己的事只是簡單的一說，沒想到對方就痛快的同意了，這讓秦時明省下很多口舌。
閑著沒事三人不知怎的，就聊起各自車間的趣事，聊著聊著又轉移到擺攤上。
不一會孫達勝就訴起了苦水，他說他住在北區，去年初調過來的，家裏有對雙胞胎兒子，現在兩歲半。
這本來是一件非常高興的事，舉家歡慶，可偏偏媳婦
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讓他們只賣自己的襪子肯定談不攏，只能是代賣，價格方面也不能是一塊一雙給他們，不然對方為了利潤擡高價格賣給消費者，質量不好的情況下肯定沒人買。
嚴格來說現在是六家，王明柱除外，另一個就是剛被打了的漢子。
想到這裏，秦時明做了決定，趁著大家生意都不景氣，得把握住這個難得的空閑機會。
把襪子通通收拾好，帶著麻袋來到一個襪子攤子前，這是一個四米長的攤子。
攤主是個三十多歲的女人，雖然坐著，但對方站起來個子跟定很高，屬於當模特的那種，就是長的不太好看，不過，笑起來很熱情，牙也很白。
對方總體上屬於笑口常開很好說話的類型，所以秦時明第一個就選她。
“不賣了嗎？”看到秦時明過來，她有些警惕，但還是很熱情的問了一句。
因為對於出現的每一個競爭者，同行之間都會偷偷觀察，秦時明的攤子經常圍著人，所以更是他們觀察的對象。
“呵呵，今晚賣的怎麽樣？”秦時明笑笑沒有回答，反而反過來問對方。
“唉！別提了，一雙沒賣出去！”
秦時明說，“我也沒賣一雙。”
對方向打架的地方揚了揚下巴氣憤的說，“都是那個禍害給鬧的，怎麽不把他給打死！”
秦時明沒接茬，蹲下身體，看了看對方賣的襪子，“您平常一晚能賣多少？”
對方看了秦時明兩眼，猶豫了一下言不由衷的回道，“沒你好，也就七八十吧！”
秦時明知道對方沒說實話，也不在意，這七八十估計是最少的。
對方看著秦時明的眼睛小心的問，“你一晚能賣多少？二三百應該有吧？”
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“差不多吧，有時候會更多！昨天賣了六百多。”秦時明笑著點了點頭，很平淡的說。
“我的天！真的假的？不可能吧！你賣一天頂我四五天了！”對方聽到這個數字瞬間漏出一副吃驚的表情。
“呵呵，大姐，我騙你幹啥？我又得不到什麽好處。您先別眼饞，先看看我的襪子怎麽樣。”說著，秦時明掏出一捆花色襪子給了對方。
對方接過來，先是聞了聞，然後捏了捏揉搓幾下後不確定的開口小聲道，“你這襪子……進價最多五毛吧？”
秦時明給對方豎起大拇指，“大姐老江湖！”
對方擺擺手，“嗨，什麽江湖不江湖的，就是賣的時間長了用手一摸就能摸出一個大概。”
“那大姐知道我一雙賣多少錢嗎？”
“不是一塊錢一……呃，呵呵。”對方脫口而出，然後又心虛的住了嘴。
“呵呵。”秦時明也笑了，紙板是蓋著的，價格對方根本看不到。
秦時明向前探了探身子，像地下街頭一樣的問，“那……大姐想不想也跟著賺點？”
對方眼睛一亮，“想啊想啊，你說怎麽賺？”
“咱們合作啊！”
“合作？怎麽合作？”
“大姐你看啊，咱們這夜市還不大，但是人流量不小，而且附近有的廠子開了還沒一半，如果全開起來……”
“這個我知道，你就說怎麽合作吧！”對方有些急不可耐的催促。
“我是這樣想的，我的襪子質量不好，但是買的人卻很多，第一是價格便宜，至於這第二嗎……”秦時明說道這裏沒有繼續往下說。
“噴了香水？”
秦時明笑著搖了搖頭。
對方兩眼直直的盯著秦時明，等著對方繼續說下去，但等了一會對方就是不說，她著急了，“第二是啥你快說啊！”
“暫時保密，你如果願意合作，每雙襪子我八毛，你賣一塊，怎麽樣？”
“我就賺兩毛？”對方眉頭一皺，嫌少。
“兩毛確實不多，但我能保證你每晚賣出二百雙，加起來就是四十塊錢！一月就是一千二，一年呢？一萬四！十年就能買一套二手房子！”
“嘁！小哥你還真能忽悠，十年後的房子什麽價格誰也說不準，說不定明年就五千一平呢！”對方雖然嘴上不服輸，但每晚四十的收入也讓她心裏有些松動，不過還是有顧慮。
“行！咱先不說房子，您知道幫扶銷售嗎？”
對方沒聽清楚，又問了一句，“什麽銷售？”
“幫扶！幫扶銷售！就是說，用我的襪子來帶動你襪子的銷售量！你的襪子一晚只能賣七八十，我的襪子很特別，很吸引人，別人都搶著買，來買的人一多，您的襪子肯定也會隨著多賣！不過放心！不會搶你生意，蘿蔔白菜各有所愛。找你合作我是想讓我的襪子成為一種流行！”
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對方不住的點頭，表示認可，聽秦時明說完她又說道，“聽上去很好，不過行不行還真不好說，那咱就先試試，不過這價格不行，你七我三，就這樣吧！”
“行！價格咱就先這麽定下來，我先給您一百雙，您先賣著，以後咱再商量？”
秦時明讓對方挑了幾種花色，初期合作達成！
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知道了對方姓孔，秦時明幹脆在通訊錄上輸了一個“空姐”，對方個子高，是個空姐的材料，雖然長得不好看，但是笑容比空姐要親切。
對於口頭協議秦時明還是很忐忑的，人心隔肚皮，誰也說不準對方會不會起壞心思。
不過暫時對方不會在上面做文章，秦時明可以肯定，因為對方還沒有開始從中賺錢，還在觀望中。
44.孫達勝
有一家襪子攤是個老太太，盡管秦時明好話說盡，但是對方一開始就把秦時明當成了騙子，怕上當，最後不了了之。
還有一個五六十的大爺，冷著臉，始終對秦時明愛答不理，好像秦時明以前得罪過他似的。
秦時明也理解，很多年紀大的人思想都有一層厚厚的屏障，不能說他們不思進取，應該說守舊，不會因為別人的三言兩語就接受新鮮事物。
唯一能打破屏障的就是看得見摸得著的好處，不然不會有那麽多父母不管兒女之間的感情多麽深厚，硬是拆散苦命鴛鴦。
當然守舊也有好處，他們只會按部就班，不會輕易當出頭鳥，就像秦時明的香水襪子，在沒有看到別人效仿後大把大把的賺錢之前，他們是不會跟著做的。
九點多，秦時明終於把六家襪子攤中的五家搞定，價格都是三七分，三百多雙襪子全部分發出去。
其他一家因為沒生意，秦時明還沒來得及去商量，攤主就早早的走了。
商量下來的五家中，有兩家不太感興趣，每家只要了二十雙，算是應付秦時明。
剩下的三家，其中就是孔姐，那個三十多歲的女人，秦時明給她留了一百雙。
還有兩家，其實就是一家。說來也幸運，這一家的襪子攤有五六米長，兩頭是襪子，中間是一些發卡頭繩蝴蝶結等雜物，秦時明還以為是兩家。
攤主有兩個人，都是三十多歲的青年，一個和秦時明同姓，也姓秦。
另一個姓孫，攤子的真正主人，名字特逗，叫孫達勝。
當對方說出名字的時候，秦時明還沒覺得怎麽樣，當看到姓秦的咧嘴笑後才反應過來，孫達勝，孫大聖！
他倆是同事，都在魯中紡織一車間，也算是和秦時明是同事了。姓秦的只是過來幫忙，整個攤子都是孫達勝一人的。
因為是孫達勝租了他的車庫當倉庫，閑著沒事所以到這裏來打發時間。
車庫每月租金六百，按當時的租金，二百都是最貴的了，這裏邊有很大水分，秦時明後來才知道為什麽這麽貴。
孫達勝的長相和孫猴子沒有一點相似的地方，秦時明反而覺得對方像豬八戒。不到一米七的個頭，有點胖乎乎的。他的面相是個矛盾體，憨厚中帶著幹練。
是同事，那話就好說了，秦時明把自己的事只是簡單的一說，沒想到對方就痛快的同意了，這讓秦時明省下很多口舌。
閑著沒事三人不知怎的，就聊起各自車間的趣事，聊著聊著又轉移到擺攤上。
不一會孫達勝就訴起了苦水，他說他住在北區，去年初調過來的，家裏有對雙胞胎兒子，現在兩歲半。
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